一场亿级流量线上发布会的成功要诀 你真的懂吗?

2020年02月24日16:35  来源:新华网
 

2020年疫情当前,诸多行业面临生死考验,企业与其怨天尤人不如主动出击。重灾区的餐饮行业,眉州东坡“宁愿战死不愿等死”,用外卖、平价菜站自救。而在科技、家电行业,更是遭遇MWC 2020停办,4月前全国范围延期的大小展会活动已逾百场等连续打击,森博营销作为聚焦智慧家庭和智慧健康的整合营销专家及品牌与用户的沟通专家,潜心打磨3年的直播营销和线上发布会产品“云发布”,在疫情催化下成为爆款产品。疫情期间,在线视频用户飙涨,在线视频行业用户规模较平日上涨17.4%,在线视频日人均观看时长超过1.5小时,对于各大品牌厂商来说,线上发布会成为了新品上市的绝佳营销机会。

那么线上发布会,你真的懂得如何操盘吗?有的企业认为,线上发布会很简单,不就是做一场线上直播吗?森博营销对此抱持不同看法,提出了以沟通产品核心价值和零售赋能为核心目标的线上发布会升维营销利器,形成全方位的营销闭环,希望助力品牌抢夺先机,一战而胜。

线上发布会的意义和价值,你真的看透了吗?

疫情背景下,线上发布会似乎成为众多企业的无奈选项,对线上发布会的认知仍停留在线下发布会的线上延展,也就是线上直播的形式进行产品信息输出。

森博营销认为线上发布会并不是特殊时期不得已为之的无奈之举,而是符合未来发展趋势下的产物,这次疫情只是催化剂。5G时代全面升级提速,移动互联网和智能手机快速发展,视频直播走向了移动化、平台化和社区化,这些都为线上发布会铺垫好了技术基石,让沉浸式体验营销的触角延伸到了更广阔的线上领域。企业营销的刚需加上日益庞大的用户规模,线下发布会移至线上,时机和条件均已成熟。

森博营销总结线上发布会相对线下发布会,具有新、高、快三大优势特点:

首先,线上发布会是一个全新的升维营销新物种,囊括了新思维、新体验、新传播、新营销,是从单一产品发布升维到品销合一的系统性营销战役,从千篇一律升维到耳目一新的体验,从单向传递信息升维到互动沟通双向传播,更多触达、更多分享,实现裂变式扩散;

其次,线上发布具有更高效能和效率,费用投入更有效率,降低差旅、搭建等大量低产出投入,同时突破媒体、经销商等B端受众,直接触达千万级目标用户,实现用户运营和留存,GMV和ROI更高;

再次,线上发布会更快更便捷,避免复杂的线下环节,线上易组织实施,快速推进,而线上信息资源更可高效重复利用。

一场亿级流量线上发布会的成功要诀,你真的懂吗?

线上发布会本质上是以屏幕体验为核心,覆盖用户运营、场景体验、内容互动、流量转化等一系列推广行为的整体性营销战役,所以在组织实施的时候需要从一个企业组织整合营销思维底层逻辑出发,遵循一套指导企业实践的系统原则,这才是成功的关键。

森博营销在创新“整合营销咨询+沟通产品”模式下,结合多个行业实操案例,针对线上发布会提出了独特的4F营销理论,正是整合了策略、电商、直播、体验营销、视频、用户运营等产品形成营销闭环,为客户提供一站式系统解决方案。

Film吸引力原则:把“线上发布会”,做成一场“电影大片”

如果线上发布会只是把直接把线下发布会搬到线上,那么线上发布会留存率低、停留时间短、线上观看体验度差等问题依然无法得到有效解决。所以需要打破常规会议模式,聚焦产品核心卖点打造一部具视觉冲击力、代入感、惊喜感的沉浸式电影大片,围绕产品场景化应用编写剧本,应用微电影、情景剧、脱口秀等多种演绎将产品生活化艺术化诠释,让产品成为大片的主角,让每个体验者变身为KOL,主动为品牌、产品发出声音。

Flow有效流量原则:在内容上通过打造1个高质量Film,承载N个创意互动内容吸引用户观看和互动裂变,在渠道上则通过建立1个直播主阵地,由点到面布局N个高流量媒体矩阵/直播/视频平台强势推广资源,来实现流量资源最大化释放和二次利用。

Farm用户运营原则:线下发布会是以产品利益点、用户价值传递为核心,但森博营销的4F营销理论提出:线上发布会要做到的是不止于产品核心利益点传递,更要实现巨大流量与产品高销量转化的联动,同时更利于数据库管理,为企业更好地积累和经营用户资源。

Family专业团队原则:做好一台线上发布会,不亚于打造一场网络版春晚,除了充当创意智脑的首席内容官、直播现场总导演,对剧情故事脚本创意策划、场景化视觉体验进行精细打磨外,还需要一支专业技术加持的直播运营管理团队、视频拍摄及制作团队、网络及多媒体流直播技术团队、电商运营团队、用户运营管理团队。

“所有的伟大来自一个勇敢的开始”,线上发布会在这个伟大的时代里可以说是一个冲锋号,一个旗帜,也是全力冲击市场的里程碑式开端。谁能越快抓住这个机遇,就能顺势飞扬。下一个“亿级”发布会的主角会不会就是你?

(责编:乔雪峰、吕骞)