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螞蟻與大象 節能服務企業的生存哲學
許秀華
  2006年01月06日09:22 【字號 】【留言】【論壇】【打印】【關閉
  假如有人向你提出,在不影響電器使用種類、使用時間和使用效果的前提下,全面接管你家裡的電費支出,節約出來的部分和你分成,你會同意嗎?

  當我們發現節約能源不僅能夠使生活品質不受影響,甚至反而會更好時,誰還會繼續讓電表像一匹脫?的野馬一般狂奔呢?

  對任何人來說,節能實際上都是一種相當不錯的賺錢方式,低風險,高回報。

  而當這種模式擴大到企業層面,變成企業之間的一種商業行為時,我們就接觸到了一種國外已經普及,而在國內尚屬朝陽的一個新興行業──節能服務企業,即EMCo(Energy Management Company,國內多用)或ESCO(Energy Service Company,國外多用)以及一種新型的商業運作模式“合同能源管理”,也稱EPC(Energy Performance Contracting)。

  在1月5日舉行的EMCA(中國節能協會節能服務產業委員會)第一屆第二次全會上,記者終於有機會對中國的節能服務企業有了一次不能說是深入的初次了解。

  無論在國家經濟層面上和企業運營發展方面,能源都是最大的運營支出項目之一。由於世界范圍內化石能源的日益枯竭,以及新能源開發成本的居高不下,能源成本將不可避免地呈現日益上漲的趨勢,同時能源成本難以估算的特性也必然使企業的運營發展、預算管理等面臨著極大的挑戰。一項調查結果顯示,在美國前1000家上市公司中,電費開支是企業第三、第四大成本支出,該項支出如果能夠得到有效控制,則意味著企業運營成本的大幅度降低。

  但是,節能是否就一定意味著生活品質的被迫下降和企業正常商業運營受到影響,能不能有種兩全其美的方法,今日的科技發展能否在節約和效率之間找到一個完美的平衡點?

  這幾年在國家發改委的大力支持下以及中國節能協會的大力推動下風起雲涌般發展起來的高科技節能服務企業(以下簡稱EMCo)就通過頑強的技術創新和艱苦的市場實踐給出了一個完美的答案。

  而EMCo客戶提供的服務正是本文開頭所提到的那種電費代管模式,即“合同能源管理”。所不同的是,EMCo面對的是一個個的大型建筑物,一個個的大型企業,而不是一個個家庭。

  這種“合同能源管理”方式不同於以往的傳統銷售方式,在理念上更強調的是技術服務和節能分享概念。

  而這種節能分享方式的具體做法就是,EMCo為客戶提供全套的能源審計、節能設計、設備改造服務,並負責對客戶進行培訓以及維護系統正常運行。在項目的合同期內,EMCo對項目擁有所有權,在合同期內,客戶以節能效益分享的方式分批支付項目費用,在合同規定的支付年限到達后,EMCo將項目交給客戶,客戶擁有項目的所有權,客戶可以自行選擇任何一家EMCo為自己的設備提供維護服務。

  而EMCo之所以有信心能夠把客戶的能源成本降低,並從中獲取利潤,正是基於各種新型節能技術的大規模採用。

  在中央空調、風機水泵、照明路燈、工控電機等許多工作、生產領域,EMCo都能提出行之有效的用電設備節能方案,從而將這些設備的節電率提高到20-70%。

  如,利用蓄冷設備,在用電低谷時段(電費較低的時段)將空調系統的能量儲存起來,在用電高峰時段(電費較高的時段),將所儲存的能量釋放出來。從宏觀上講,蓄冷空調能夠平衡電網的負荷,充分發揮電站的發電效率﹔從空調用戶的角度來講,能夠充分利用不同用電時段的電費差價,節省大量的運行電費。

  又如,針對照明系統,可以通過改變用電系統的使用功率達到使用和節能的最佳狀態,通過濾3、5、7次諧波等技術,將節電率提高到25-50%,這種技術可以廣泛在機場、車站、商場、飯店、寫字樓、學校、醫院、小區、廣場以及路燈、廣告牌上使用。

  還有,針對工業用戶可以在不影響設備使用的情況下,通過對高、低壓電機進行調速或調頻將節電率提高到30-70%。這種技術目前在我國冶金、石化、電力、熱力、中央空調、供水、建材、礦山機械、紡織化纖、造紙印刷、賓館、城市小區都已經有很多成功的案例。

  而燃燒技術的革新,則可以從源頭上直接提高能源的利用率。如“蓄熱式燒嘴技術”技術的源頭是面向軍工的導彈、火箭燃燒技術,這種技術不僅可以讓燃料充分燃燒,同時還可以阻止燃燒產生的熱量白白地排放到空氣中,達到熱能的重復利用,節能效果可以達到30-70%,而且還具有減少二氧化碳和煙氣中氧化氮排放的功能。可以說是節能環保一舉兩得。

  在國外,EMCo(國外稱ESCO)都是由殼牌、BP等老牌能源企業的相關部門發展起來的,由於其可以依靠其跨國母公司的品牌、實力和技術優勢,並因節能環保的產品特性享受各國政府的稅收政策優惠和其他扶持政策,因此EMCo從誕生到繁榮可以說是一帆風順。

  而在我國,EMCo多數是中小型民營高科技企業,它們不是憑借自身專利技術起家,就是在代理國外品牌的過程中逐步擁有了一定的自主創新技術以及市場規模。它們資本少、起點低,在技術創新、法律法規、稅收政策、行業管理等方面都缺乏國家層面上的政策支持和資金扶助。同時,由於很多技術創新人員雖然科研背景很好,但在編制上已經脫離國家的科研體系,在對外技術交流上也有所欠缺。因此無論在企業規模上還是在營銷理念上,我國的EMCo都遠遠落后於國外同類公司。在市場競爭中如同螞蟻和大象在博弈,其運營發展上的劣勢顯而易見。

  即使面對自己的目標客戶,EMCo仍擺脫不了要何和大象進行博弈的宿命。EMCo的產品和服務特性決定了它們注定要為機場、酒店、大型企業等高端用戶提供服務,和一些企業規模、資金實力、各方面背景遠遠勝於自己的企業進行合作,如同與犀牛如影相隨的犀鳥。

  然而正是在這場螞蟻和大象的博奕中,螞蟻不以其小而弱小,大象不以其大而自大,不論是競爭對手還是目標客戶,EMCo都能憑借一家鮮吃遍天的自主技術創新、和國際接軌但同時深具中國特色的營銷理念創新、行業內的團隊精神,和自己的目標客戶以及同行企業之間達成一種互利互惠的雙贏態勢。在短短的不到十年時間中,一些EMCo螞蟻已經成長為年產值上億甚至十幾億的行業巨艦。

  作為能源領域的朝陽行業,EMCo前面是廣闊的國內外市場,而其節能環保的產品特性必將能夠利國家、利公眾、利企業,為我國經濟的可持續發展作出巨大的貢獻。

來源:人民網 (責任編輯:馬麗)
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